Çeyrek sonu bilinmezliği olmayan kanal primleri.
Distribütör ve bayi programları — kademeler, MDF, nihai satış primleri — iş ortağına açık şeffaflık ve temiz hakediş ile.
- Programın çıkarılması
- Eşlemeler ve doğrulama
- Paralel çalıştırma
- Portal açılışı
- İşletim
Kanal programları beyanlara ve çeyrek sonu sürprizlerine dayanır.
Kanal programları beyan edilen nihai satışlar, e-postayla gelen talepler ve çeyrek sonu sürprizleri üzerine kuruludur. Distribütör, sattığını söylediği şeyin listesini bir tabloyla gönderir. Birileri bunun bir kısmını kontrol eder. Primler, kimsenin kontrol etmeye vakit bulamadığı kısımlar üzerinden ödenir. MDF bir toplantıda taahhüt edilir, e-postayla kullanılır ve mutabakatı — yapılırsa — çok sonra yapılır. İş ortakları görebildiklerini kendi lehlerine çevirir, göremediklerine ise güvenmez.
Çeyrek sonu bilinmezliği bunun belirtisidir: ne tedarikçi ne de iş ortağı, tartışma bitene kadar rakamı bilir. Kademe yeterliliği yıllık bir pazarlığa dönüşür. Fon bakiyeleri birkaç ayrı yerde tutulur ve birbirini tutmaz.
Sales Performance ürününün iş ortağı ve kanal modülü bunu ortak ve yapılandırılmış görünürlükle çözer: iki tarafın da okuyabildiği tek bir platform. Talepler ödenmeden önce kanıta karşı doğrulanır, kademeler hedeflere göre canlı hak edilir, fonların bakiyesi vardır ve iş ortağı, tedarikçinin gördüğü durumun aynısını görür.
Kanal mekanizması, beş parçada.
Her parça ortak hakediş defterine yazar; böylece doğrulanmış bir nihai satış kaydı prim kazandırır, kademeye sayılır ve iş ortağı portalında üç ayrı mutabakat yerine tek bir gerçek olarak görünür.
İş ortağı kademeleri ve avantajları
Kademe yeterliliği; ciro, sertifikasyon ve kapsama hedeflerine göre canlı izlenir, her kademenin avantajları — prim oranları, MDF hakkı, itiraz SLA’ları — yapılandırma olarak bağlanır. İş ortakları hak kazanışlarını kendileri izler.
Nihai satış doğrulama
POS ve talep dosyaları iş ortağı bazında alınır, tek bir modele normalize edilir ve doğrulama kurallarından geçirilir: seri numarası tekilliği, fiyat bantları, nihai müşteri uygunluğu, mükerrer talepler. Primler beyana değil kanıta göre ödenir ve her ret, iş ortağının aksiyon alabileceği bir gerekçe taşır.
MDF ve co-op fonları
Bütçeler iş ortağı ve dönem bazında tahsis edilir, talepler uygulama kanıtıyla iletilir, onaylar yönetilen bir akışı izler ve bakiyeler onayla güncellenir. Her kullanımın bir izi vardır.
İş ortağı portalı
İş ortakları giriş yaparak kademe durumunu, doğrulanmış nihai satışlarının kazandırdığı prim akışını, fon bakiyelerini ve açık itirazları görür. İş ortağı hesabı görebildiğinde güven büyür.
Çok seviyeli hak yazımı
Her seviyede hak yazımının yapıldığı distribütör-bayi hiyerarşileri standarttır. Bayinin yaptığı bir satış, aynı doğrulanmış kayıttan, ayrı kurallara göre hem bayinin programına hem de distribütörün nihai satış hedefine yazılır.
Ayrıntıda neler yapar?
Herkesin gözü önünde hak edilen kademeler.
Kademe kuralları — ciro eşikleri, sertifikasyonlar, kapsama, büyüme — geçerlilik dönemi olan yapılandırmalardır. Doğrulanmış nihai satış her çalıştırmadan sonra yeterliliği günceller ve iş ortağı, kanal yöneticisinin gördüğü durumun aynısını görür. Çeyrek sonundaki konuşma, bu kademenin hak edilip edilmediği değil, bir sonraki kademe üzerinedir.
- Kademe başına ağırlıklı veya eşikli birden çok kriter, isterseniz yumuşak geçiş kurallarıyla
- Avantajlar kademelere bağlıdır; durum değiştiğinde prim oranları ve MDF hakkı bir sonraki çalıştırmada değişir
- Eşiğe yaklaşanların öngörüsü; kanal yöneticileri dönem kapanmadan aksiyon alır
Klasörü değil, bakiyesi olan fonlar.
MDF ve co-op bütçeleri, nereye harcanabileceğine dair kurallarla birlikte iş ortağı ve dönem bazında tahsis edilir. İş ortağı uygulama kanıtıyla bir talep iletir; talep kanal yöneticisine, belirli bir eşiğin üzerindeyse finansa yönlenir; bakiye onayla güncellenir ve ödeme kayıt defterine işlenir. Tek bir bakiye vardır ve erişimi olan herkes aynı bakiyeyi görür. Burada gösterilen oran ve eşikler örnektir.
- Kademe, bölge veya plana göre tahsis kuralları, devir ve geçerlilik süresi politikalarıyla
- Yönetilen bir iş akışı olarak talep onayları, istenirse Workflow & Procurement üzerinden yönlendirme seçeneğiyle
- Her kullanımın bir onaylayanı ve bir belgesi var
Örnek kurallar. Sizinkiler sizinle birlikte yapılandırılır.
Çeyrek sonu: yeniden kurgu değil, serbest bırakma.
Talepler geldikçe doğrulandığı ve kademeler sürekli hak edildiği için dönem sonundaki hakediş, yeniden kurgulamak değil serbest bırakmaktır. Prim borçları kanıtlarıyla birlikte zaten kayıt defterindedir; MDF ödemeleri zaten onaylıdır. Finans çalıştırmayı inceler, dosyaları serbest bırakır ve tahakkukları işler.
- Aynı çalıştırmadan iş ortağı, şirket ve para birimi bazında prim ve MDF borçları
- Dönem bazında tahakkuklar, onları üreten çalıştırmayla birlikte; düzeltmede ters kayıt
- Kayıt defterinden üretilip portalda yayımlanan iş ortağı ekstreleri
Programın iki tarafı, tek kayıt.
Rakamı çeyrek sonundan önce bilin.
Distribütör ya da bayi portalı açtığında hedeflere göre kademe durumunu, doğrulanmış nihai satışlarının bugüne kadar kazandırdığı primleri, iade edilen satırları ve gerekçelerini, her kullanımıyla birlikte MDF bakiyesini görür. İtirazlar satır bazında, bir SLA ile açılır ve hesabın kendisiyle yanıtlanır.
- Canlı kademe durumu ve sonraki eşiğe kalan mesafe
- Doğrulanmış satırlardan oluşan prim akışı
- E-posta yerine yapılandırılmış itirazlar
Gelen kutusunu değil, programı yönetin.
Kanal yöneticileri her iş ortağının durumunu, talep durumunu ve fon bakiyesini tek ekranda görür, MDF taleplerini bir kuyrukta onaylar ve kademe eşiğine yaklaşan iş ortakları için öngörü alır. Program değişiklikleri — yeni bir kademe, bölgesel bir prim — onaya tabi, sürümlü yapılandırmadır.
- İş ortakları ve bölgeler genelinde portföy görünümü
- SLA’lı MDF onay kuyruğu
- Dönem sonu yönlendirmesi için eşik öngörüleri
Kanıta dayalı hakediş.
Finans; hakediş çalıştırmasını, düzeltme kaydını ve her borcun ardındaki kanıtı inceler, ardından şirket ve para birimi bazında prim ve MDF dosyalarını serbest bırakır. Tahakkuklar aynı kayıt defterinden işlenir. Bir iş ortağı ya da denetçi bir ödemeyi sorguladığında talep, doğrulama sonucu ve onay tek tıklama uzaktadır.
- Şirket ve para birimi bazında prim ve MDF ödeme dosyaları
- Dönem bazında tahakkuk ve düzeltmeler
- Her borca eklenen kanıt
İş ortağı talebinden ödenen prime.
Hazır gelen ne, yapılandırılan ne.
Bir kanal programının bağlandığı sistemler.
Distribütör POS ve talep dosyaları
CSV, Excel ya da API — iş ortağı bazında nihai satış modeline normalize edilir
ERP
Kanala satış için sevkiyat ve faturalar; çıkışta prim ve MDF kayıtları ile tahakkuklar
Salesforce PRM
İş ortağı hesapları ve hiyerarşileri girer; kademe durumu geri yazılır
Workflow & Procurement
MDF talep onaylarının isteğe bağlı yönlendirilmesi
İki tarafın da okuyabildiği bir programa giden yol.
Programın çıkarılması
Kademeler, prim tabloları, MDF politikası ve iş ortağı hiyerarşisi yapılandırma olarak yeniden kurulur. Her iş ortağının raporlama formatı kataloglanır.
Eşlemeler ve doğrulama
İş ortağı bazlı eşlemeler kurulur ve geçen çeyreğin dosyaları üzerinde test edilir. Doğrulama kuralları finans ve kanal yönetimiyle birlikte kararlaştırılır.
Paralel çalıştırma
Modül, rakamlar tutana kadar mevcut sürecin yanında doğrulama, hak yazımı ve hakediş yapar. Farklar açıklanır.
Portal açılışı
İş ortakları kendi durumlarını ve ekstrelerini gördükleri portal erişimini alır. İtirazlar kuyruğa taşınır; talepler platform üzerinden iletilir.
İşletim
Yeni iş ortakları, kademe değişiklikleri ve program yılı güncellemeleri kayıt üzerinde yapılandırmadır; platformu sizinle belirlenen SLO’lara göre Odeontech ekibi işletir.
Sık sorulan sorular
Ailenin geri kalanı.
Kendi verinizle görün.
Platformu işleten bir mühendisle rehberli demo — hazır sunum değil, sizin programınıza göre yapılandırılmış.